Ensayo selling green

Ensayo
Selling green

Al hacer referencia a las oportunidades que los Mercados Verdes propician a la industria, surgen diferentes concepciones que tradicionalmente se han enfocado en la agroindustria. Sin embargo, diferentes sectores como aquellos que hacen referencia a los productos menos contaminantes y los proyectos de infraestructura sostenible, presentan igualmente interesantes perspectivas de desarrollo. En este sentido, es necesario hacer referencia a los retos que el Mercadeo Verde plantea, como la identificación de nichos atractivos, puesto que cualquier tipo de negocio en Mercados Verdes, no presenta las mismas perspectivas. Por el contrario, responder adecuadamente a los retos del Mercadeo Verde requiere de la formulación de estrategias de producción, transporte y comercialización específicas.

Es muy importante tener en cuenta… ¿Cómo las empresas y los consumidores finales piensan en cuanto a costos?. ¿Cuántos de nosotros tenemos aquellos bombillos de larga duración?, unos cuantos, pero sabemos que estos cuestan un poco más, probablemente 10 o 20 veces más que un bombillo común. ¿Cuántas personas van a decir, bueno este bombillo es una inversión?, pero así es como nosotros vamos a tener que hacer que las personas y las empresas piensen. Ahora, ¿cuáles son los costos involucrados en esto?, significa hacer que las personas piensen en los costos de una manera diferente. Eso nos causa problemas para los productos verdes, ya que estos generalmente tienen precios más altos. El problema y la causa por la cual tienen precios más elevados es porque las compañías tienen que pagar por la tecnología, por la innovación, requeridas para desarrollar esos productos verdes. Las compañías tradicionales no tienen que pagar por el daño ambiental que causan, porque todos pagamos este daño ambiental por el corte de los árboles, la polución de los ríos, etc; si nosotros tomáramos todos estos costos de los productos tradicionales, estos costos serían muchísimo más elevados que los precios de los productos verdes; esto sería mucho más allá de los costos que nosotros tenemos entonces que pagar por estos productos verdes. Por lo tanto sabemos que los productos verdes tienen un precio mayor, pero mientras sean percibidos de mayor valor no será problema. Pero sabemos que el precio refleja el valor, así que tenemos que buscar la manera como transmitir el valor, lo cual es un tema difícil. Así que la demostración del valor, que es un valor ambiental, o será un costo financiero a través de la vida del producto. Si nosotros decimos, vamos a hacer dinero en relación al costo de un bombillo de larga duración, va a ser muy difícil que las personas logren cambiar su comportamiento.